Способи підвищення продажів

Якщо ви цікавитеся тим, як підвищити продаж у своєму магазині, то ми можемо дати вам кілька досить малобюджетних порад про те, як це реально зробити.

Підвищення продажів: почніть пропонувати покупцям дорожчий та кращий за якістю товар

Така безкоштовна методика дозволить підвищити ваш продаж до 20-40%. А у випадку, якщо товар вже був обраний покупцем, вам слід постаратися наполягти на своєму, запропонувавши йому щось аналогічне, але дорожче, що коштує, на 25-45%. При цьому слід виразно, цікаво і доступно (але без зайвої наполегливості) пояснити, чому ви радите йому придбати саме даний товар (у нього набагато краща якість, довше термін служби, відомий і надійний виробник, бренд, що добре себе зарекомендував і т.д.). Перевірено, від 30 до 50% людей оберуть той товар, який радитимете ви, тобто більш якісний, що відповідно підвищить Ваші продажі!

Люди просто можуть не розбиратися в цьому, тому й обирають більш дешевше, але коли спеціаліст може обгрунтувати чому воно дороже, чому на справді воно зручніше, якісніше, то вибір впаде саме на те, що радить спеціаліст яких знає толк.

Вигода: від 30 до 50 покупців куплять товар, що коштує дорожче на 20-40%. Від вас потрібно заготувати відповіді на найчастіші питання і навчити персонал роботі з покупцями за даною методикою. Продавець повинен чітко знати різницю товарів, буде добре, якщо він сам всим цим користується, цікавиться і має власний досвід використання, а не просто перелічує характеристики з брошури

Підвищити продажі: знайдіть способи продавати більшу кількість товарів

Ось ще порада Способи підвищення продажів – робіть клієнтам пропозиції купити пару речей замість якоїсь однієї. Підкріпіть свою пропозицію всілякими бонусами, додатковими знижками, що діють при покупці двох або більше речей за раз або при покупці речей на призначену суму. Відмінним ходом стане також оголошення про «нові партії» або розпродажі.

Вигода: десь 30% клієнтів підуть від вас, купивши при цьому подвійну кількість товарів. Від вас потрібно буде пропрацювати системи акцій і бонусів, і знову ж таки, навчити персонал - це безумовно призведе до підвищення рівня продажів.

Підвищення продажів - це активна пропозиція клієнтам супутніх товарів та послуг.

Підвищити продаж допоможе наступне: як у будь-якому магазині є куточок або спеціальний відділ супутніх товарів. Клієнту такі товари однаково знадобляться. І якщо він не придбає їх у вас, то отовариться ними у конкурентів і вже не підвищить жодні Ваші продажі. До речі, добре діє, коли товари трохи доповниш послугами (гарантією, доставкою та ін.).

Вигода: частіше, ніж ви думаєте, сума чека клієнтів стане вищою на 35-45%. При цьому ви не даєте покупцям отоварюватись аксесуарами та іншими супутніми товарами у конкурентів тим самим підвищуєте свої продажі. Від вас буде потрібно, якщо його не було раніше, то додати на прилавки супутні товари та аксесуари. Добре було б при цьому підняти їхню якість. І знову ж таки, і найголовніше – навчити персонал.

Введіть дисконтні картки

Роздаючи дисконтні карти свого роду PR, доведеться робити знижки. Покупці, які є тепер власниками ваших дисконтних карток, навряд чи наступного разу скористаються послугами якихось інших магазинів, крім вашого, – це добре помножене на два. Приходячи постійно до вас, а не до конкурента, клієнти значно підвищить ваші продажі.

Вигода: ви підвищите продажі з прибутку, які автоматично зменшуються у ваших конкурентів. Від вас потрібно розробити нову або реанімувати та покращити стару дисконтну програму, а потім почати активно пропонувати дисконтні картки своїм клієнтам. Доручіть це вашому персоналу, навчіть їх при цьому залишатися в рамках і не бути нав'язливими. Нормальний продавець має відчувати грань. Підвищення продажів має відбуватися ненав'язливо для клієнтів або чекайте зворотний ефект.

І щоб не витрачатися постійно на нову рекламу і залучати наново своїх колишніх покупців, налагодьте з ними добрі стосунки, полюбіть їх усім серцем, і вони, відчуваючи ваше ставлення до них, самі повернуться до вас наступного разу. І без будь-якої дорогої реклами.

Почати з безкоштовної реклами

Це також дуже добрий спосіб підвищення продажів, почати з реклами, на яку не треба витрачати гроші, але витрачати свій час таки знадобиться. До данного типу реклами можна віднести різні інтернет ресурси, які встануть вам на допомогу, а саме:

• Дошки оголошень. Розміщуйте свої товари та послуги, таким чином можна знайти багато клієнтів. Оголошення можна давати як на спеціальних сайтах, так і у соціальних мережах, спеціалізованих форумах
• Соц мережі. На данний момент вони користуются максимальним попитом і не скористатися цим, дуже погано. Створіть сторінку в Інстаграмі, викладайте фото с дописами, ведіть там повноцінний магазин, тим самим можна отримати нових клієнтів прямо там, або привести їх прямо на сай. Таких соц. мереж є багато, з кожною можна розібратися і створити щось своє, унікальне, по типу: магазину, блогу, форуму для спілкування.
• Власний сайт. Якщо його немає, то беріться і робіть негайно, по-перше це дасть змогу знайти магазин чи бізнес в інтернеті, по друге дасть більшої довіри до вас і престижу. Також таким ресурсом легко ділитися з друзями, дивитися ціни, прайси на послуги, знайти місцезнаходження, телефони для зв'язку та багато іншого.