Як заробляти на перепродажі товарів з AliExpress та інших маркетплейсів у 2025 році — детальний посібник для початківців

1. Чому перепродаж досі працює у 2025

Перепродаж працює, тому що на ринку завжди є попит на дешеві, незвичайні або просто зручні товари — особливо якщо їх подати з гарною карткою товару, швидкою підтримкою і локальною доставкою. До 2025 року з'явились нові канали просування (короткі відео, інтеграції маркетплейсів), але основні принципи — маржа + зручність — все ще діють.

Це відмінний спосіб почати з мінімальними вкладеннями, навчитися продажам, рекламі та аналітиці — навички, що знадобляться й для інших онлайн-бізнесів.

2. Бізнес-моделі: що обрати

Основні моделі при перепродажі:

• Дропшипінг — ви не зберігаєте товар: приймаєте замовлення і передаєте його постачальнику, який відправляє клієнту. + Низькі вкладення, - Мало контролю якості і довгі терміни.
• Покупка і продаж зі складу — ви закуповуєте партіями, зберігаєте і відправляєте самі. + Швидка локальна доставка, більше контролю, - потрібні вкладення і склад.
• Арбітраж маркетплейсів — купуєте дешеві лоти на одній платформі і продаєте на іншій (наприклад, AliExpress → Etsy/Amazon/OLX). Вимагає швидких переливок і аналітики.
• Формування наборів/брендування — купуєте недорогі базові товари, пакуєте в набори або брендуєте. Це підвищує ціну і лояльність покупців.

Для новачка часто оптимальний дропшипінг (мінімум вкладень) або невеликі партії власної закупівлі (5–20 штук) для тестів і локальних продажів.

3. Як обрати товар — проста і дієва методика

Критерії відбору товару:

• Легкість і компактність (менше витрат на доставку).
• Ціна закупівлі — бажано до $10–15 для масових ніш.
• Стабільний попит (перевіряйте тренди в TikTok, Reels, пошукових підказках).
• Відсутність сильної сезонності (якщо не готові до сезонного бізнесу).
• Не брендовані та не заборонені товари (уникайте копій відомих брендів, електроніки з сертифікацією, ліків тощо).

Покроково:

1. Зберіть 10–20 ідей (скріншоти трендів, товари з карток AliExpress з високим рейтингом).
2. Перевірте конкурентів — скільки у них відгуків, які ціни, як оформлені картки.
3. Проведіть просте опитування в соцмережах (сторіз або опитування в Telegram) — запитайте підписників, чи потрібен їм товар.
4. Обрати 1–3 товари для тестування.

4. Як шукати і перевіряти постачальників

На AliExpress та інших маркетплейсах звертайте увагу на:

• Рейтинг продавця та кількість замовлень.
• Кількість позитивних відгуків за останній рік (щоб зрозуміти поточну надійність).
• Фото реальних покупців (user photos) — важливий індикатор якості.
• Наявність опції «високошвидкісна доставка» або ePacket/Local warehouses.
• Політика повернення і заміни.

Приклад повідомлення постачальнику (шаблон):

Здравствуйте! Мене звати [Ваше ім'я]. Я представляю інтернет-магазин в [країна]. Планую продавати ваш товар (посилання) — хотів(ла) би уточнити:

1. Чи можлива оптова ціна при замовленні X штук?
2. Які терміни доставки до [місто]?
3. Чи можна відправляти з трекінгом і як маркуються посилки?
4. Чи є можливість брендувати упаковку (наклейка)?

Дякую, [Ваше ім'я], +380XXXXXXXXX

Завжди просіть ТТН (tracking number) і тестові зразки перед масовими закупівлями.

5. Тестування: замовлення зразків і контроль якості

Зразки — обов’язковий етап. Що перевіряти:

• Відповідність опису (колір, матеріал, розміри).
• Упаковка — не повинна приходити пошкодженою.
• Інструкції, гарантійні ярлики (якщо заявлені).
• Швидкість і надійність доставки.

Фотографуйте товар «на своїх» фото — це дасть унікальний контент для картки і зменшить кількість повернень.

6. Ціноутворення і приклад точного розрахунку прибутку

Формула простої маржі (нетто) для продажу однієї позиції:

Прибуток = Ціна продажу − (Вартість товару + Комісії + Реклама + Доставка + Резерв на повернення)

Приклад розрахунку (реальний, крок за кроком)

Візьмемо приклад:

• Ціна продажу: $19.99
• Ціна закупівлі у постачальника (включно з міжнародною доставкою): $6.00
• Комісія маркетплейса: 12% від ціни продажу
• Комісія платіжної системи: 3% від ціни продажу
• Реклама (вартість залучення одного продажу): $2.50
• Резерв на повернення/втрати: $0.50

Підставляємо і рахуємо (округлено до 2 знаків):

• Маркетплейс (12%): 19.99 × 0.12 = $2.40
• Платіжна комісія (3%): 19.99 × 0.03 = $0.60
• Всього витрат: 6.00 + 2.40 + 0.60 + 2.50 + 0.50 = $12.00
• Прибуток до оподаткування: 19.99 − 12.00 = $7.99
• Чиста маржа (прибуток/виручка): 7.99 ÷ 19.99 ≈ 39.98%

Висновок: при такій конфігурації маржа майже 40% — відмінний результат. Для стабільного бізнесу достатньо отримувати 20–30% нетто: нижче — ризиковано (малий запас на повернення і рекламу).

7. Як створити продаючу картку товару (фото, текст, SEO)

Картка товару вирішує дуже багато. Головне — довіра і розуміння вигоди для покупця.

Фотографії

• Знімай мінімум 6 фото: загальний вигляд, крупний план, з розмірами (рука поруч), упаковка, фото «в користуванні», фото деталей.
• Роби 1–2 коротких відео (10–30 сек) — зараз вони сильно підвищують конверсію.
• Використовуй білий фон + 1–2 lifestyle фото для клікабельності в соцмережах.

Текст (заголовок і опис)

• H1/назва: включай основний запит (наприклад, «Чохол для iPhone 14 — силіконовий, з захистом кутів»).
• Починай опис з вигоди (що робить товар), потім характеристики, потім умови доставки і повернення.
• Включай ключові слова природно: не спам, але помісти синоніми та варіанти запитів.

SEO і метадані

• Meta title: до 60 символів, включай ключовий запит і бренд (якщо є).
• Meta description: 120–160 символів з закликом до дії і УТП.
• Alt для картинок: описові (наприклад, «silikonovyy-chokhol-iphone14-chornyy»).

8. Канали продажів і просування

Де продавати:

• Локальні маркетплейси: OLX, Prom.ua, Rozetka (в Україні) — зручно для локальної доставки.
• Міжнародні: Amazon, eBay (якщо хочеш масштабуватися), Etsy для hand-made/неординарних товарів.
• Соціальні мережі: Instagram Shop, Facebook, TikTok (короткі відео), VK.
• Сайт/магазин на Tilda / Shopify / WooCommerce — буде корисним для брендування і утримання клієнтів.

Реклама

• Запускай тестові рекламні кампанії з невеликим бюджетом (наприклад, $5–10 на день) для визначення вартості залучення (CPA).
• Використовуй ремаркетинг для тих, хто відвідав картку, але не купив.
• Працюй з мікро-інфлюенсерами — часто дає хороший ROI для товарів до $20.

9. Логістика, доставка і повернення

Варіанти доставки:

• Дропшипінг (постачальник відправляє безпосередньо).
• Відправка зі свого складу/пункту прийому (швидше локально).
• Фулфілмент-центр/3PL (якщо є обсяг) — платно, допомагає масштабуватись.

Обов’язково:

• Відстеження відправлень (трек номер).
• Чітка політика повернень — опублікуй її в картці.
• Резерв на повернення (враховуй у розрахунках мінімум 2–5% від виручки).

Якщо товар перетинає кордон — уточни правила митниці та можливі збори у твоїй країні (інформація змінюється; перевіряй локально).

10. Юридичні та податкові моменти (коротко)

Я не юрист, але дам загальні рекомендації:

• Продавати як фізособа можна, але багато маркетплейсів і банки вимагають реєстрації ФОП/ПП при великих обсягах. Дізнайся правила для своєї країни.
• Податки — враховуй податок з доходу і ПДВ/VAT, якщо потрібно. При сумнівах — проконсультуйся з бухгалтером.
• Не продавай підробки брендів — це юридично небезпечно.

Якщо плануєш масштабуватися — зареєструй хоча б просту форму бізнесу і веди облік (документи, чеки, звіти).

11. Поширені помилки новачків і як їх уникнути

• Купують багато партій без тесту — спочатку тестуй 1–5 штук.
• Ставлять занадто високу або занизьку ціну — аналізуй конкурентів.
• Не фотографують товар самі — унікальні фото підвищують конверсію.
• Не враховують усі витрати (комісії/реклама/повернення) — веди таблицю.
• Ігнорують відгуки — відповідай швидко і ввічливо, вчися на зворотному зв’язку.

12. Чек-лист і план дій на перші 30 днів

День 1–7: підготовка

• Обрати нішу і зібрати 10 товарів;
• Зробити короткий аналіз конкурентів;
• Зв’язатися з 3 постачальниками і замовити 1–2 зразки;
• Відкрити акаунт у вибраному маркетплейсі/соцмережах.

День 8–20: тест і запуск

• Отримати зразки, зробити фото/відео;
• Створити картку товару, запустити 2-3 тестові рекламні кампанії;
• Прийняти перші замовлення і відпрацювати логістику;
• Записати всі витрати в таблицю.

День 21–30: оптимізація

• Проаналізувати CPA і маржу — залишити лише вигідні канали;
• Працювати з відгуками, покращити картку;
• Розглянути невелику оптову закупівлю, якщо товар стабільно продається.

13. Корисні шаблони

Повідомлення постачальнику (коротке)

Привіт! Цікавить товар (посилання). Чи можемо замовити 10 штук за оптовою ціною? Які терміни відправки і чи є трек? Яку упаковку використовуєте? Дякую!

Відповідь клієнту при затримці доставки

Здравствуйте, [Ім’я]! Вибачте за затримку — за треком видно, що посилка проходить митницю/в дорозі. Я зв'яжуся з постачальником і оновлю вас через 24 години. Можу запропонувати знижку на наступну покупку/часткову компенсацію — що вам зручніше?

Політика повернення (коротко для картки)

«Приймаємо повернення протягом 14 днів за умови збереження товарного вигляду. Повернення за рахунок покупця, крім випадків пошкодження при доставці — у цьому випадку ми компенсуємо доставку.»

14. Висновки і наступний крок

Перепродаж з AliExpress та інших маркетплейсів — реальний і практичний спосіб почати заробляти онлайн у 2025 році. Головні принципи: тестувати швидко, рахувати всі витрати, фотографувати товари самостійно і працювати з клієнтами. Починай з однієї ніші, 1–3 товарів і діюй за чек-листом вище.