Как зарабатывать на перепродаже товаров из AliExpress и других маркетплейсов в 2025 году — подробное руководство для новичков

Кратко: в этой статье — пошагово: выбор ниши, поиск поставщика, тестирование товара, ценообразование, создание карточки, каналы продаж, логистика, расчёты прибыли, юридические тонкости и чек-листы для первого месяца. Подходит для школьников и студентов — без лишних сложных терминов.

Содержание

Почему перепродажа всё ещё работает в 2025
Бизнес-модели: перепродажа, дропшиппинг, арбитраж
Как выбрать товар — простая методика
Как искать и проверять поставщиков
Тестирование: образцы, контроль качества
Ценообразование и пример расчёта прибыли
Создание карточки товара (фото, текст, SEO)
Каналы продаж и продвижение
Логистика, доставка, возвраты
Юридические и налоговые моменты (общие рекомендации)
Частые ошибки новичков и как их избежать
Чек-лист и план действий на 30 дней
Шаблоны: сообщение поставщику, ответы клиентам
Выводы и следующий шаг

1. Почему перепродажа всё ещё работает в 2025

Перепродажа работает потому что на рынке всегда остаётся спрос на дешёвые, необычные или просто удобные товары — особенно если их подать с хорошей карточкой товара, быстрой поддержкой и локальной доставкой. К 2025 году появились новые каналы продвижения (короткие видео, marketplace-интеграции), но сами принципы — маржа + удобство — всё ещё в силе.

Это отличный способ начать с минимальными вложениями, научиться продажам, рекламе и аналитике — навыки, которые пригодятся и для других онлайн-бизнесов.

2. Бизнес-модели: что выбрать

Основные модели при перепродаже:

Дропшиппинг — вы не храните товар: принимаете заказ и передаёте его поставщику, он отправляет клиенту. + Низкие вложения, - Малая контроль качества и долгие сроки.
Покупка и продажа со склада — вы закупаете партийно, храните и отправляете сами. + Быстрая локальная доставка, больше контроля, - нужны вложения и склад.
Арбитраж маркетплейсов — покупаете дешёвые лоты на одной платформе и продаёте на другой (например, AliExpress → Etsy/Amazon/OLX). Требует быстрых переливок и аналитики.
Формирование наборов/брендирование — покупаете недорогие базовые товары, упаковываете в наборы или брендируете. Это повышает цену и лояльность покупателей.

Для новичка часто оптимален дропшиппинг (минимум вложений) или небольшие партии собственной закупки (5–20 штук) для тестов и локальных продаж.

3. Как выбрать товар — простая и рабочая методика

Критерии отбора товара:

Лёгкость и компактность (меньше расходов на доставку).
Цена закупки — желательно до $10–15 для массовых ниш.
Стабильный спрос (проверь тренды в TikTok, Reels, поисковых подсказках).
Отсутствие сильной сезонности (если не готов к сезонному бизнесу).
Не брендовые и не запрещённые товары (избегайте копий известных брендов, электроники с сертификацией, лекарств и т.п.).

Пошагово:

Соберите 10–20 идей (скриншоты трендов, товары из карточек на AliExpress с высоким рейтингом).
Проверьте конкурентов — сколько у них отзывов, какие цены, как оформлены карточки.
Сделайте простой опрос в соцсетях (стори или опрос в Telegram) — спросите у подписчиков, нужен ли им товар.
Выберите 1–3 товара для тестирования.

4. Как искать и проверять поставщиков

На AliExpress и на других маркетплейсах обращайте внимание на:

Рейтинг продавца и количество заказов.
Количество положительных отзывов за последний год (чтобы понять текущую надёжность).
Фотографии реальных покупателей (user photos) — важный индикатор качества.
Наличие опции «высокоскоростная доставка» или ePacket/Local warehouses.
Политика возврата и замены.

Пример сообщения поставщику (шаблон):

Здравствуйте! Меня зовут [Ваше имя]. Я представляю интернет-магазин в [страна]. Планирую продавать ваш товар (ссылка) — хотел(а) бы уточнить:

Возможна ли оптовая цена при заказе X штук?
Какие сроки доставки до [город]?
Можно ли отправлять с трекингом и как маркируются посылки?
Есть ли возможность брендировать упаковку (наклейка)?

Спасибо, [Ваше имя], +380XXXXXXXXX

Всегда просите ТТН (tracking number) и тестовые образцы перед массовыми закупками.

5. Тестирование: заказ образцов и контроль качества

Образцы — обязательный шаг. Что проверять:

Соответствие описанию (цвет, материал, размеры).
Упаковка — не должны приходить повреждёнными.
Инструкции, гарантийные ярлыки (если заявлены).
Скорость и надёжность доставки.

Фотографируйте товар «на своих» фото — это даст уникальный контент для карточки и снизит число возвратов.

6. Ценообразование и пример точного расчёта прибыли

Формула простой маржи (нетто) для продажи одной позиции:

Прибыль = Цена продажи − (Стоимость товара + Комиссии + Реклама + Доставка + Резерв на возвраты)

Пример расчёта (реальный, шаг за шагом)

Возьмём пример:

Цена продажи: $19.99
Цена закупки у поставщика (включая международную доставку): $6.00
Комиссия маркетплейса: 12% от цены продажи
Комиссия платёжной системы: 3% от цены продажи
Реклама (стоимость привлечения одной продажи): $2.50
Резерв на возвраты/потери: $0.50

Подставляем и считаем (округлённо до 2 знаков):

Маркетплейс (12%): 19.99 × 0.12 = $2.40
Платежная комиссия (3%): 19.99 × 0.03 = $0.60
Итого совокупные расходы: 6.00 + 2.40 + 0.60 + 2.50 + 0.50 = $12.00
Прибыль до налогообложения: 19.99 − 12.00 = $7.99
Чистая маржа (прибыль/выручка): 7.99 ÷ 19.99 ≈ 39.98%

Вывод: при такой конфигурации маржа почти 40% — отличный результат. Для устойчивого бизнеса вполне достаточно получать 20–30% нетто: ниже — рискованно (маленький буфер на возвраты и рекламу).

7. Как создать продающую карточку товара (фото, текст, SEO)

Карточка товара решает многое. Главное — доверие и понимание выгоды для покупателя.

Фотографии

Снимай минимум 6 фото: общий вид, крупный план, с размерами (рука рядом), упаковка, фото «в использовании», фото деталей.
Делай 1–2 коротких видео (10–30 сек) — сейчас они сильно повышают конверсию.
Используй белый фон + 1–2 lifestyle фото для кликабельности в соцсетях.

Текст (заголовок и описание)

H1/название: включи основной запрос (например, «Чехол для iPhone 14 — силиконовый, с защитой углов»).
Начни описание с выгоды (что делает товар), затем характеристики, затем условия доставки и возврата.
Включи ключевые слова естественно: не спамь, но помести синонимы и варианты запросов.

SEO и метаданные

Meta title: до 60 символов, включи ключевой запрос и бренд (если есть).
Meta description: 120–160 символов с призывом к действию и УТП.
Alt для картинок: описательные (например, «silikonovyy-chekhol-iphone14-chernyy»).

8. Каналы продаж и продвижение

Где продавать:

Локальные маркетплейсы: OLX, Prom.ua, Rozetka (в Украине) — удобно для локальной доставки.
Международные: Amazon, eBay (если хочешь масштабироваться), Etsy для hand-made/необычных товаров.
Социальные сети: Instagram Shop, Facebook, TikTok (короткие видео), VK.
Сайт/магазин на Tilda / Shopify / WooCommerce — пригодится для брендинга и удержания клиентов.

Запускай тестовые рекламные кампании с небольшим бюджетом (например, $5–10 в день) для определения стоимости привлечения (CPA).
Используй ремаркетинг для тех, кто посетил карточку, но не купил.
Работа с микро-инфлюенсерами — часто даёт хороший ROI для товаров до $20.

9. Логистика, доставка и возвраты

Варианты доставки:

Дропшиппинг (поставщик отправляет напрямую).
Отправка со своего склада/пункта приёма (быстрее локально).
Фулфилмент-центр/3PL (если есть объём) — платно, помогает масштабироваться.

Обязательно:

Отслеживание отправлений (трек номер).
Чёткая политика возвратов — опубликуй её в карточке.
Резерв на возвраты (включай в расчёты минимум 2–5% от выручки).

Если товар пересекает границу — уточни правила таможни и возможные сборы в твоей стране (информация меняется по странам; уточни локально).

10. Юридические и налоговые моменты (коротко)

Я не юрист, но дам общие рекомендации:

Продавать как физлицо можно, но многие маркетплейсы и банки требуют регистрации ФОП/ИП при объёмах. Узнай правила для своей страны.
Налоги — учитывай налог с дохода и НДС/VAT, если нужно. При сомнениях — проконсультируйся с бухгалтером.
Не продавай поддельные бренды — это юридически опасно.

Если планируешь масштаб — зарегистрируй хотя бы простую форму бизнеса и веди учёт (справки, чеки, отчёты).

11. Частые ошибки новичков и как их избежать

Покупают много партий до теста — сначала тестируй 1–5 штук.
Ставят слишком высокую или слишком низкую цену — проанализируй конкурентов.
Не фотографируют товар сами — уникальные фото увеличивают конверсию.
Не учитывают все расходы (комиссии/реклама/возвраты) — веди таблицу.
Игнорируют отзывы — отвечай быстро и корректно, учись на обратной связи.

12. Чек-лист и план действий на первые 30 дней

День 1–7: подготовка

Выбрать нишу и собрать 10 товаров;
Сделать короткий анализ конкурентов;
Связаться с 3 поставщиками и заказать 1–2 образца;
Открыть аккаунт в выбранном маркетплейсе/соцсетях.

День 8–20: тест и запуск

Получить образцы, сделать фото/видео;
Создать карточку товара, запустить 2-3 рекламных теста;
Принять первые заказы и отработать логистику;
Записать все расходы в таблицу.

День 21–30: оптимизация

Проанализировать CPA и маржу — оставить только выгодные каналы;
Работать с отзывами, улучшить карточку;
Рассмотреть небольшую оптовую закупку, если товар стабильно продаётся.

13. Полезные шаблоны

Сообщение поставщику (короткое)

Привет! Интересует товар (ссылка). Можем ли мы заказать 10 штук по оптовой цене? Какие сроки отправки и есть ли трек? Какую упаковку используете? Спасибо!

Ответ клиенту при задержке доставки

Здравствуйте, [Имя]! Извините за задержку — по треку видно, что посылка проходит таможню/в пути. Я свяжусь с поставщиком и обновлю вас через 24 часа. Могу предложить скидку на следующую покупку/частичную компенсацию — что вам удобнее?

Политика возврата (коротко для карточки)

«Принимаем возврат в течение 14 дней при условии сохранения товарного вида. Возврат за счёт покупателя, кроме случаев повреждения при доставке — в этом случае мы компенсируем доставку.»

14. Выводы и следующий шаг

Перепродажа из AliExpress и других маркетплейсов — реальный и практичный способ начать зарабатывать онлайн в 2025. Главные принципы: тестировать быстро, считать все расходы, фотографировать товары самостоятельно и работать с клиентами. Начни с одной ниши, 1–3 товара, и действуй по чек-листу выше.